真正一流的微商是不屑采取暴力刷屏来实现营销的吗，那么微商怎么做才能让客户乖乖掏钱买你的产品呢?

　　一个无法拒绝的成交由众多步骤和细节构成，在任何销售活动中，三流的乞丐商人随处可见，他们整日求着客户购买自己的产品，却总是不对人家的口味。相反的，一流的商人却能通过洞察与把控，“逼得”客户不得不下单，也就是传说中的流氓商人。

　　1.解释原因

　　人们无论做什么事情，都喜欢为自己找个理由，客户的购买行为，也一样。作为商家，要给他们一个至少看起来是合理的解释。

　　2.核心产品

　　不管你销售的是什么产品，都必须用文字或者图片向对方传递产品的核心价值所在，我们产品的定价取决于为别人所创造和贡献价值的大小。

　　3.独特卖点

　　独特卖点，其实就是独一无二的销售主张。那如何打造产品的独特卖点呢?具体有以下三个要点：

　　(1)产品与服务的卖点独一无二

　　很简单，定位里倡导不做第一，就做唯一，其实如果做了唯一必然也就是第一了，卖点足够独特，用户更容易注意到，并且聚焦。

　　(2)卖点必须和客户想要的结果密切相关

　　如果你在设定卖点时，都是围绕产品，而跟用户内心深处想要的结果不相关，那是无法产生极致转化的。关注微信"销售总监"学习更多销售技巧。因为每一个客户都有一个梦想没有实现，一种痛苦没有去除，你的卖点不能触动那个痛点，那就是把产品吹破天，也是徒劳。

　　(3)独特卖点要可以简单明了地表达。

　　4.超级赠品

　　超级赠品，最大的目的是配合你的主打核心产品，增强客户的购买欲望，加快成交的速度。你要配合“零风险承诺”一起用。这样，即使客户购买之后对你的产品不满意，最终选择退货，他仍然还是可以保留你的超级赠品。

　　如何设计超级赠品?

　　(1)赠品必须是有用有价值的产品。虽然是送的，但是一样也要是好的东西。

　　(2)赠品必须和销售的核心产品具有相关性。

　　(3)赠品是免费的，但你也需要塑造价值。

　　是的，赠品最终是要免费送给客户的，但是同样也要塑造它的价值，要明码标价，不要让用户猜它值多少钱。

　　(4)最后，你也要考虑赠品的成本。

　　因为赠品的成本直接影响你的利润，所以最好是成本低价值大的赠品。例如，同样价格的赠品，图书相比玩偶，价值更易放大。

　　5.零风险承诺

　　在销售产品的时候，障碍只有两个，第一个是信任问题，第二个是风险问题，即使用户已经相信你，大脑里渴望与你成交，但是依然无法做到零担心、零顾虑。

　　好比，你已经确定购买一辆奔驰车，但是当销售代表让你先付5万元的定金时，你还是希望能先交1万，其实一家4S店在那里，理论上我们不应该有所担心，但是内心总有某种东西在提醒你。

　　客户跟着你的脚步走了那么远，如果要成交的时候他退缩了，损失是巨大的，所以需要一个强有力的承诺：如果购买产品使用后没有达到保证结果，就把支付的每一分钱都退回。

　　零风险承诺，就是只要客户不喜欢，不管什么理由，都会把钱退还给他。那什么是负风险承诺呢?

　　负风险承诺，就是当客户不喜欢，我们花更多的钱买回来，例如以前谈到的首饰盒，产品价格是59元，用户不喜欢，我们花60元买回来。

　　如果你的产品是个坑货，质量不好，你自己都不能100%自信，不要用这方法，但是如果你的产品是良心货，用零风险承诺不会增加售后退货率，因为，几乎没有人退货!

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